導讀：在新醫改和舉國關注對行業藥品銷售造成空前震盪之時，立足企業的現實基礎，跟上國家政策、環境的變化，準確把脈政策趨勢，有效佈局，精準實施，打開眼界心界，聯合各種資源互補和合作，實質化做營銷，實質化做經營，企業在新的一年也將收穫更多的碩果和希望。
1.基藥市場紅紅火火，但作爲政策利好的新生事物，很多方面仍需謹慎決議和觀望。既做好今天的市場佈局，更預判到未來政策導向實際執行中的各種可能性走勢。不同品規分別按基藥和非基操作，如何和諧統一更需細思量。尤其是一些明星產品，能否中上超低的基藥標?這樣的價格是否保險?醫保覈價對兩類產品如何區分，同一企業不同規格產品因基藥與非基中標價不同，支付價格可否一個上天，一個入地，是否符合國家差比價原則?明星產品基藥市場此路不通，企業和產品是否還有退路?
2.基藥各級醫院佔比大，醫院零差價運營，國家對醫院的補貼力度是否到位，基藥財政支付能否足額到位同樣引人關注。高價位大產品進入基藥全民使用也將成爲部分地區的普遍景觀，造成新的用藥過度和醫保費用緊張、醫療費用高漲。國家醫保產品普遍加有支付限制，而地方基藥中的貴族藥藉着東風如魚得水，政策口徑不一也造成企業的普遍困惑，未來是否能夠持續高枕無憂?
3.各地經濟狀況和用藥習慣不同，各級醫院醫療水平和用藥水平也有本質性不同。基層醫院百分百使用基藥，會否造成一邊是產品不夠用，治療跟不上,一邊則是新的低價或高價產品費用浪費不斷。廣東省基層醫院已允許增加40%非基產品，未來會否同樣帶來基藥產品的整理震盪和用藥反思?
4.基藥如何中好標是產品興亡的關鍵。全國一盤棋，中標價格全國聯動或取全國最低價，對於基藥品種中標價格維護帶來極大挑戰。獨家產品也需小心翼翼，以免走出連陰線。基藥運作更多向地產企業傾斜，向大企業傾斜，向差異化產品傾斜，同質化產品更加競爭白熱化，品牌化、規模化、專業化操作更有生存的空間。除了拼營銷實力，通過資本手段買斷上游原料資源、重新洗牌的新玩法越來越多，低端產品成本波動已成必然趨勢。
5.基藥運作既需抓高端，也需接地氣，對傳統的新藥和普藥企業來說，都是邊學習、邊捕捉、邊發展和調整的過程。基藥市場容量巨大，中小省份也極其可觀。差異化產品抓面，同質化產品抓點，抓好局部市場、整合優勢資源來突破，逐步形成自身優勢區域，實實在在把蛋糕吃到嘴裏。
6.低價藥產品政策利好的概率或許五五開，有些產品如魚得水，利潤空間前景喜人，同質化嚴重積壓如山的依舊難熬。低價藥的走勢和實際執行規則也引發熱議和關注，低價藥在以往的掛網採購拼殺中價格已接近企業成本價，普藥類產品企業都是微利銷售，如果仍按以往的招標政策，低價藥政策出臺對競爭白熱化的同質化產品體現不出實際意義。如果直接按國家指導價格銷售，則意味着低價藥產品價格全面上調，普遍超過新藥的利潤空間，成爲新的灰色地帶，與國家降低藥價，擠壓虛高的政策導向形成反差。
