醫院作爲藥品銷售最大終端，引導着國內藥品使用的結構和方向。據國內樣本醫院數據統計，2012-2017年，國內醫院終端藥品銷售規模一直保持持續增長。2017年，國內樣本醫院按通用名計涉及產品共2300多個，企業約2800家。整體市場由2012年銷售額1524億元上升至2017年的2223億元。按照樣本醫院與我國等級醫院實際銷售額1:5測算，對應等級醫院銷售額爲11115.1億元。
從樣本醫院通用名品種來看，2017年前10位品種購入金額佔總金額的10.1%；前20位品種佔16.9%；前30位品種佔22.5%；前50位品種佔31.9%；前100位品種佔47.9%；前200位品種佔67.4%。
通過對樣本醫院通用名品種銷售額增長率梳理分析發現，增速在20%～30%之間的品種有23個；增速在31%～50%之間的品種有21個；增速在50%以上的品種有10個。在2017年行業環境劇烈變化的情況下，這些產品依然保持強勁的增長態勢，有力拉動了樣本醫院整體市場的增長，從另一層面也反映出當前國內樣本醫院核心產品競爭力情況。
增速50%以上品種10個
2017年，國內樣本醫院增速50%以上的品種中用藥金額2億～5億元的品種有5個，分別是：聚乙二醇化重組人粒細胞集落刺激因子用藥金額4.5億元，增速256%；替諾福韋用藥金額2.4億元，增速83.0%；多拉司瓊用藥金額2.24億元，增速59.9%；氟尿嘧啶用藥金額2.21億元，增速78.1%；複方腦肽節苷脂用藥金額2.2億元，增速84.9%。
2017年，國內樣本醫院增速50%以上的品種中用藥金額1億～2億元的產品有5個，分別是非布司他、阿帕替尼、頭孢西酮、複方曲克蘆丁、人用狂犬病疫苗。
增速30%～50%品種21個
2017年，國內樣本醫院增速30%～50%的產品中用藥金額在5億元以上的有4個，分別是：碘克沙醇用藥金額7.6億元，增速32.0%；胞磷膽鹼用藥金額6.9億元，增速32.9%；貝伐珠單抗用藥金額5.7億元，增速30.9%；乙酰半胱氨酸用藥金額5.5億元，增速30.2%。
2017年，國內樣本醫院增速30%～50%的產品中用藥金額1億～5億元的通用名品種有17個，分別是替加環素、重組人生長激素、吉非替尼、多柔比星、洛鉑、硼替佐米、奧司他韋、那曲肝素、人纖維蛋白原、艾普拉唑、複方甘草酸單銨、康柏西普、左奧硝唑、英夫利昔單抗、人凝血因子Ⅷ、人纖維蛋白粘合劑、艾地苯醌。增速20%～30%品種23個
2017年，國內樣本醫院增速20%～30%產品中用藥金額10億元以上的有3個，分別是：地佐辛用藥金額16.3億元，增速20.7%；埃索美拉唑用藥金額12.2億元，增速22.5%；氟比洛芬用藥金額11.5億元，增速20.9%。2017年，國內樣本醫院增速20%～30%品種中用藥金額5億～10億元的有3個，分別是：曲妥珠單抗用藥金額8.8億元，增速20.4%；重組人血小板生成素用藥金額5.2億元，增速23.7%；利奈唑胺用藥金額5.2億元，增速27.3%。2017年，國內樣本醫院增速20%～30%品種中用藥金額5億元以下的產品有17個，分別是利伐沙班、羥考酮、雙環醇、埃克替尼、蘇黃止咳膠囊、匹伐他汀、複方微量元素、度洛西汀、複方魚油/脂肪乳、麥考酚、地特胰島素、阿替普酶、雷替曲塞、伊班膦酸、羅沙替丁、噴他佐辛、艾司洛爾。
隨着國家對藥佔比的控制越來越嚴，對臨牀用藥監管也越來越規範，各種輔助用藥及重點監控目錄層出不窮，按病種付費及多元複合式醫保支付方式改革也將全面提速。這些變化有可能徹底改變醫生診療行爲、醫院用藥結構格局、醫藥供應商的市場競爭規則。面對我國持續推進醫保控費、招標降價、處方藥外流、銷售渠道不斷下沉的背景，醫藥企業必須改變營銷觀念，找準市場切入點，不斷提升企業增長的源動力。
